Rexroth電磁閥，德國Rexroth電磁閥，力士樂電磁閥，德國rexroth電磁閥

Rexroth電磁閥，德國Rexroth電磁閥，力士樂電磁閥，德國rexroth電磁閥
；-8005-8002         傳真；-8007-8008
；單     余
（Bosch Rexroth）是原博世自動化技術(shù)部與原力士樂公司于2001年合并組成,屬博世集團全資擁有。博世力士樂是世界的傳動與制控公司,在工業(yè)液壓、電子動與控制、...
早在1978年，博世力士樂就開始了在的業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成立了五家公司。憑借*的產(chǎn)品和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，博世力士樂為客戶提供現(xiàn)代和靈活完整的解決方案。在2005年已經(jīng)成為了博世力士樂的三大機構(gòu)，僅次于德國和美國。
從標準解決方案到大型工程項目，博世力士樂幾乎為所有的工業(yè)域提供。從機床、塑料機械、食品和包裝機械、冶金、汽車工業(yè)、印刷和造紙工業(yè)，到電子工業(yè)、半導體工業(yè)、海事工程、建筑與農(nóng)業(yè)機械、鉆探設(shè)備，博世力士樂的域在不斷延伸。得益于在工業(yè)及工廠自動化的諸多域和行走機械應(yīng)用方面積累的豐富經(jīng)驗，博世力士樂總能準確把握客戶對機械制造及工廠建設(shè)與維護的各種需求，這就是其廣受客戶青睞的原因。
[1]（Bosch Rexroth）是原博世自動化技術(shù)部與原力士樂公司于2001年合并組成，屬博世集團全資擁有。博世力士樂是世界的傳動與制控公司，在工業(yè)液壓、電子動與控制、線性傳動與組裝技術(shù)、氣動、液壓傳動以行走機械液壓方面居世界地位。公司注冊總部位于德國斯圖加特，而營運總部及董事局總則設(shè)于德國洛爾。2003年公司銷售額40億歐元，員工人數(shù)2.5萬人。 目前博世力士樂在的機構(gòu)包括博世力士樂（）有限公司，博世力士樂（常州）有限公司，是德國博世集團下屬全資子公司。公司投資總額3627萬美元，注冊資本1781萬美元，主要具有技術(shù)的行星減速機、液壓馬達、液壓泵和液壓閥，是北京市科委認定的高新技術(shù)企業(yè)。 、公司成立與發(fā)展 成立于1996年的原力士樂（北京）液壓有限公司是家中德合資公司，在2001年博世收購力士樂后，改名為博世力士樂（北京）液壓有限公司，2002年底，改制為外商獨資企業(yè)。 1996年江澤民主席訪問德國時，與德國總理科爾簽訂了博世力士樂（北京）液壓有限公司的投資協(xié)議。zui初投資1億多人民幣，投資總額達2.4億元，主要為工程機械提供配套產(chǎn)品。公司成立之初，正值增加基礎(chǔ)建設(shè)投資和農(nóng)業(yè)投入，使得對工程機械和工程農(nóng)機的市場需求增加，市場前景非常看好，與之有關(guān)的機械也成為外商投資的熱點。德國力士樂公司正是看好旺盛的市場需求，分別在北京和常州成立了兩家公司，組裝加工業(yè)務(wù)。并在香港設(shè)立了力士樂（）有限公司，主要負責進口和在及香港地區(qū)的。 盡管公司成立時，市場前景非常廣闊，但由于些內(nèi)資骨干企業(yè)和日本、韓國企業(yè)以大量價格比低的產(chǎn)品迅速搶占市場，博世力士樂（北京）公司業(yè)務(wù)很快陷入低谷，公司以較高的產(chǎn)品價格秉承較高的產(chǎn)量，并沒有贏得客戶的青睞，再加上公司自身管理不善等外部和內(nèi)部的多種原因，1996年公司成立2000年的5年間，公司連年虧損，累計虧損達5000多萬元人民幣，超過注冊資本的1/3。公司5年內(nèi)換了7屆總，經(jīng)營卻始終不見起色，隨時面臨關(guān)門、倒閉、撤資的可能。事實上，德方也確實在考慮撤資。 2001年，德方派來個人任合資企業(yè)的八任總。就是這個人，臨危受命，背水戰(zhàn)，通過重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立目標管理體制，不斷創(chuàng)新管理等措施，半年后，公司奇跡般的*了。2001年當年，企業(yè)虧損額降低50%，銷售額增加57%。2002年企業(yè)全面扭虧為盈。從此企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰，經(jīng)濟效益迅速增長。2002年12月，博世力士樂戰(zhàn)略性地收購了原中方的全部股份，將博世力士樂（北京）液壓有限公司改制為外商獨資企業(yè)，并加大投資，2003年實現(xiàn)銷售1.5億元，利潤達1800萬元。2004年預計銷售2.3個億。 二、公司經(jīng)營：從虧損到盈利 （）1996-2000公司連年虧損原因分析 博世力士樂（北京）液壓有限公司自1996年成立以來的5年間，年銷售額只維持在3000萬元水平，每年虧損1000多萬，5年累計虧損5000多萬元，超過注冊資本的1/3。公司頻繁更換總，仍不見效，員工懶散，士氣低落。究其原因，可從外部和內(nèi)部兩方面來分析。 1.外部市場環(huán)境變化，企業(yè)難以應(yīng)對 博世力士樂（北京）液壓有限公司在1996年成立時的產(chǎn)品主要是為挖掘機、起重機和壓路機等提供配套產(chǎn)品。應(yīng)該說，投產(chǎn)之初，正直加大基礎(chǔ)建設(shè)投資，挖掘機市場需求很旺。博世力士樂也正是看中了這個市場，大手筆投資2.4億元人民幣投資興建北京和常州兩個廠。然而，市場的變化是令人意想不到的。方面，國內(nèi)的些企業(yè)迅速以其價格低廉的國產(chǎn)機器搶占了市場；另方面，大量的日本和韓國產(chǎn)品利用其相對便宜而技術(shù)高、良好的產(chǎn)品，找到了自己的目標客戶。而博世力士樂的產(chǎn)品雖然品種全，系列多，好，但交貨周期長，價格也相對較高，加之市場開拓力度不夠，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，始終無法打開局面。 2.企業(yè)內(nèi)部矛盾升溫，引起信任危機 當市場環(huán)境好，公司經(jīng)營效益好時，可以掩蓋公司的內(nèi)部問題。而當企業(yè)經(jīng)營效益不好時，所有的問題都會暴露出來。 1996年博世力士樂（北京）液壓有限公司成立時，德方控股55%，總和財務(wù)總監(jiān)的職位由德方委任。*任總是個技術(shù)人才，水平高，在內(nèi)赫赫有名。然而上任不到年，就提出退任。二任七任總，均為德國人，有的干了年左右，有的不到半年就調(diào)走了。他們的共同感受是：中外文化差異太大，對管理、市場的理解不致，雙方難以協(xié)調(diào)和合作。 德國人以善于安排、崇尚理性、遵守紀律而聞名，嚴格執(zhí)行已經(jīng)制定好的計劃和對未來進行計劃。而人喜歡在摸索中修改計劃，所謂“計劃趕不上變化”。其含蓄的東方氣質(zhì)決定他們尋求處事和平，重“關(guān)系”講“面子”，對自尊極其敏感。德國人的想法往往是好的，但其做法卻不能為人所接受。而另方面，德國人的傲氣，又容易傷害到人的自尊。因此，德國人與人的合作，有其矛盾產(chǎn)生的必然性。雙方不能達成“以大局為重”的共識，不能相互理解，必然使矛盾日益尖銳。再有點就是作為總，德國人畢竟不像人那樣了解的市場，往往需要半年的學習適應(yīng)過程，而頻繁的更換總，又使得這個學習曲線變得愈加的長。此外，除了公司內(nèi)中德雙方的合作障礙，公司與德國母公司，以及與在華的其他博世力士樂企業(yè)（主要是銷售公司）之間的協(xié)調(diào)也不夠。種種原因，當內(nèi)部矛盾上升為信任危機時，合資而不合作，公司上下沒有共同的遠景目標時，公司也就無法發(fā)展了。 （二）2001年起公司扭虧為盈原因分析 提到公司的扭虧為盈，不得不提使公司扭虧為盈的那個人：德方派來的八任總是鐘默博士。鐘默畢業(yè)于上海同濟大學、獲德國科隆大學經(jīng)濟學博士學位，曾在德國工業(yè)界工作了4年，既了解的國情，又善于與德國人溝通，并成功地將博世力士樂在常州的廠扭虧為盈，從而在集團內(nèi)部享有定的度，贏得中外雙方的*信任和全面支持。2001年，鐘默上任，他借同公司的管理骨干力量，調(diào)動和發(fā)揚協(xié)作與團隊精神，經(jīng)過深入調(diào)查研究，認真分析了公司虧損和管理混亂的原因，找出解決問題的方法，提出并形成了企業(yè)的整套科學的管理模式，上任當年減虧50%，銷售增長57%；二年全面扭虧為盈，銷售增長65%；三年實現(xiàn)盈利近2000萬，銷售達到1.5個億。這樣的飛躍主要源于系列的公司管理體制改革和創(chuàng)新： 1.目標管理具體化 鐘總強調(diào)：要避免撇開目標談管理。2001年初鐘總提出了公司當年度的總目標：銷售額增加30%，企業(yè)虧損額降低50%，費用開支要消減10%。同時，對目標進行細化，量化各部門及各崗位員工。如部門用電用水指標都規(guī)定每臺減速機；行政管理及財務(wù)部門對降低10%的費用也提出具體措施。鐘總強調(diào)：“企業(yè)內(nèi)部無論技術(shù)、銷售、人員都要有很強的成本意識。所制定的目標應(yīng)具備可操作性和可實現(xiàn)性。 2.產(chǎn)品實現(xiàn)標準化 改革初公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有三類：類是合資以前，中方廠帶來的老產(chǎn)品；二類是合資期間共同開發(fā)的產(chǎn)品；三類是德國母公司提供的產(chǎn)品。其中，老產(chǎn)品售價低，工藝復雜，成本高，毛利潤已然是虧損的。因此，鐘總強調(diào)：必須改造老產(chǎn)品。產(chǎn)品要標準化，加工零件要標準化。只有標準化才能資源共享。 然而，實現(xiàn)標準化，要讓客戶用標準化產(chǎn)品替代老產(chǎn)品，是個十分艱巨的過程。為此，鐘總率公司層，家家拜訪客戶，在不增加客戶負擔的前提下，提供新的產(chǎn)品，從而說服客戶接受標準化產(chǎn)品。這個過程是非常艱巨的，也是合資公司多年來直沒有做成的事情。這成果大大降低了全產(chǎn)成本。2003年底，公司只留有8%的老產(chǎn)品，2004年將實現(xiàn)全部以標準化的新產(chǎn)品替代。可以說，產(chǎn)品實行標準化是博世力士樂（北京）液壓有限公司扭虧為盈的場zui重要的攻堅戰(zhàn)。 產(chǎn)品標準化后，通用性強了，資源可以共享，成本也大幅度下降，簡化了程序，也縮短了交貨期，進而受到了客戶的。 3.市場開發(fā)大力度 個企業(yè)沒有市場，等于無米之炊。加大市場開發(fā)力度，目的是要使企業(yè)從源頭上有業(yè)務(wù)做。任何部門、崗位員工都要圍繞市場這個開展工作。技術(shù)部門在設(shè)計過程中定要納入市場因素，以客戶為。任何員工，即使是搞衛(wèi)生的人員，也要讓他知道他拿的工資是從市場來的，從客戶來的。兩年來，鐘總和管理層的同事直堅持拜訪客戶，為客戶解決各種各樣的實際問題，為鞏固和拓展市場起了催化作用。 4.員工調(diào)動積極性 鐘總說，企業(yè)管理歸根到底是對人的管理。在企業(yè)zui困難的時候，要了解員工所想，幫助樹立信心，團隊的責任就是要把員工凝聚在起，使員工在各自崗位上發(fā)揮各自的作用，為實現(xiàn)公司的目標努力工作。為了激勵員工，公司將每個員工的工資與公司業(yè)績、個人業(yè)績掛鉤，無論是管理人員還是打掃衛(wèi)生的工作人員，都有固定工資和浮動工資。同時淘汰批沒有責任心的員工，這樣任何部門、崗位的員工都要以市場為導向，與業(yè)績掛鉤，從而改變了原有的懶散作風。在浮動工資制下，員工的工作積極性被調(diào)動起來，工資水平比原來翻了番。員工心齊了，越來越有干勁。在公司辦公大樓的走廊上，可以看到掛著很多員工自己提出的口號，用以互勉。 公司非常重視吸納人才和培訓人才。2000年以前，公司每年只有1個培訓項目，而到了2003年，少有包括英語、技術(shù)等內(nèi)容的6個培訓項目。員工的平均年齡也從2000年的44歲，降到2003年的38歲。大專以上學歷的員工，從2000年的40%提升到2003年的56%。公司計劃2004年再招入30個大學生，并選拔部分送去德國培訓，為公司將來的發(fā)展做人才準備。 5.效率漸提高 在德國力士樂總部的幫助下，公司層按照成本管理的要求，進行了設(shè)備優(yōu)化和勞動改組，淘汰了批落后的、老的、效率低的設(shè)備。這樣，折舊費減少了，也降低了成本。2001年共淘汰了20多臺老設(shè)備，只增加了兩臺新設(shè)備。同時將原來的兩班增加為三班，增加機器的運轉(zhuǎn)效率，從而大大提高了效率。公司在邊，邊改造的同時，對辦公大樓和車間也進行了裝修，原來的臟、亂、差，變?yōu)楝F(xiàn)在的潔、齊、好，整個工廠煥然新，也預示著好的開始，新的希望。 三、目前存在的困難 公司自從實行了新的管理體制，經(jīng)濟效益迅猛增長。然而，公司仍然不可避免的遇到些新問題，影響和限制了企業(yè)未來的發(fā)展。 1.被迫搬遷 博世力士樂（北京）液壓有限公司地處北京海淀區(qū)德勝門外西三旗東，占地35000平方米。然而，在北京市城建規(guī)劃中，未來的條40米寬的道路將從廠區(qū)穿過，在工廠周圍征地不成功的情況下，這無疑意味著工廠將被迫搬遷。原有廠房的改建成本，剛裝修過的廠區(qū)和辦公大樓，高昂的新廠區(qū)籌建費，這系列的搬遷損失都意味著增加成本。經(jīng)過與北京市政府的多次協(xié)商無效，修路工程仍然不能避開公司現(xiàn)有廠址，搬遷之行迫在眉睫。目前，新廠區(qū)的選址正在進行中。 2.難覓國內(nèi)供應(yīng)商 除此之外，更讓鐘總頭疼的是國內(nèi)缺乏合格的供應(yīng)商，尤其是鑄件供應(yīng)商，從而直接影響到企業(yè)的下步發(fā)展。為了進步擴大，滿足市場需求，特別是作為未來的加工之，北京公司將引進新的產(chǎn)品，而關(guān)鍵的因素就是需要合格的供應(yīng)商。隨著對新技術(shù)的逐漸掌握，北京分公司需要原材料供應(yīng)商提供合格的原材料，公司就可以自己產(chǎn)品，從而大大降低成本。然而，北方卻找不到合格又合適的鑄件制造商，這成為企業(yè)目前面臨的zui大困難。目前，公司層正在積極尋求，希望及早解決原材料供應(yīng)的難題。 四、公司發(fā)展前景展望 2002年12月，博世力士樂戰(zhàn)略性的收購了原中方的全部股份，將博世力士樂（北京）液壓有限公司改制為外商獨資企業(yè)。此后，德國博世力士樂集團公司在2003年增加北京公司的投資達340萬歐元（約2800萬元人民幣），并重新確定其海外重要基地的地位。目前，博世力士樂在的和銷售體系已基本形成：上海以組裝自動化液壓與控制技術(shù)產(chǎn)品為主；博世力士樂（常州）有限公司主要應(yīng)用于水利工程、鋼鐵、海事、重工業(yè)等域的液壓產(chǎn)品；而北京則以行走機械液壓系統(tǒng)產(chǎn)品和減速機為主。博世力士樂（）有限公司主要負責和香港地區(qū)的銷售和。這樣，就形成了博世力士樂在傳動與控制技術(shù)域完整的和銷售體系。德國博世力士樂集團公司總部將以這日趨完善的三個基地作為戰(zhàn)略據(jù)點，不斷加大對的投資力度和本地化進程，并逐步擴大其在的*。 德國總部研究開發(fā)的技術(shù)成果，在歐美已應(yīng)用過的技術(shù)及經(jīng)驗，將及時拿到應(yīng)用，而巨大的技術(shù)需求則為博世力士樂提供廣闊的市場空間，做到技術(shù)資源共享。